新一代“娃娃机”横空出世 背后的利润额不容小觑

新一代“娃娃机”横空出世 背后的利润额不容小觑

  最近去逛商场，你有未曾发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机？这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器，突然集体“外逃”了！

  商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口，甚至女装店铺隔壁，都能看见一整排一整排娃娃机的身影，少则三五台，多则几十台。有业内人士戏称：新一代“街机”又出现了。

  “你别小看这一台娃娃机，对商场来说，能起到引流作用；对商家来说，其中的利润额也不可以小看。”某资深业内的人表示。对此，作者采访了多位有关人员，看看这娃娃机的背后到底有着怎样一本账。

  杭州的80后应该都会有点印象，最早的电玩城在杭州大厦4楼，早茶店旁边。后来慢慢发展，最风靡的时候，武林银泰7楼的电玩区域成了当时年轻人的聚集地。但最近几年玩又开始走下坡路，跳舞机、打碟机、赛车已经远不及几年前对年轻人的吸引力。

  “因为可以玩的游戏太多了啊！比如开车和音乐类的，现在手游那么普及，没必要跑到电玩城来玩。”夏禹胄告诉作者。他正是80后这一代玩游艺机长大的，用他的话来说，“都十几年了，现在市面上的游艺机就没有更新过。”

  夏禹胄最近的身份，是杭州某动漫科技公司的总裁，旗下的品牌是娃娃部落格。目前他的公司只有一个产品，就是娃娃机。

  为什么只做这个？夏禹胄的解释是“纯属偶然”。“我认识的一家上海动漫公司在经过市场调研后，发现娃娃机有着比较特殊的商机，可完全细分市场。加上杭州的电玩市场和其他城市不一样，基本上没有成人游乐区域，有也是十几年前的老三样。”夏禹胄说：“与其花大资本投入眼下流行的成人体感游戏，不如瞄准娃娃机这一市场，我们觉得发展空间更大。”

  同样想到细分市场的，还有在杭州做了很多年电玩市场的神采飞扬。从最早的电玩城，到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的木马王国，去年年底神采飞扬又推出了另一个专做娃娃机的子品牌“热气球”。

  吕航飞是神采飞扬总公司的运营总监，他对于“热气球”推出市场的原因，用了一句话概括：从粗放式体验转型到细分市场。“以前的想法很简单，神采飞扬针对的客群年龄从0岁到80岁，但慢慢的发现这样的统包有问题。”吕航飞说。他们发现，真正喜欢玩娃娃机的那些主流客群，不希望自己混迹在一群坐着摇摇木马的小孩子的区域里。“我们大家都希望有更有明确的目的性、更酷的空间，来适应15-35岁，包括学生以及未婚年轻人这一消费客群。”

  套用一句俗话：有需求，就必定会有市场。一方面是缺乏当下真正潮流的电玩游艺项目，另一方面，又急于从儿童游艺业态脱离，于是娃娃机就此和其他游艺机“拜拜”，顺利脱单了。

  作者在微信上搜索了一下，发现某公众号最近做过一个“指南帖”：“史上最全，杭城抓娃娃机分布地点全攻略”。根据文内的推荐，几乎杭州城内的各家商场都有娃娃机的分布。其中娃娃部落格已经有5家店铺(只做娃娃机)，分布在商场内或地铁站口；“热气球”有十几家店铺，或在商场内，或是摆放在人流聚集的通道，每个区域包括十几台或上百台娃娃机不等。

  “如果我把一个玩偶摆在这里直接出售，但同时也放在娃娃机里让你抓，你会选哪样？”在湖滨地铁站靠近出口的娃娃部落格店铺里，夏禹胄左右比画了一下问作者，然后自问自答：“现在的年轻人，更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来，都是三五成群，或是小情侣，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”

  “所以与其说是做娃娃机生意，其实更准确的表述应该是通过娃娃机，售卖我们的正版玩偶。”夏禹胄一语道破。

  “热气球”看中的也正是这种体验式消费。“整个努力的过程，本身就是一种体验。如果还能抓到一个娃娃回去，等同于额外奖励，这其中的心理变化相比单纯买个玩偶，更吸引人。”吕航飞说。

  那么一台娃娃机，背后有一笔怎样的账？对于作者提出的利润问题，神采飞扬和娃娃部落格都婉拒透露。

  “其他的具体数据不好说，但有一点是肯定的，比如一个同样是正版的hello kitty，授权玩偶店的利润肯定没有我们的高。娃娃机的出货成本大概占四成左右。”娃娃部落格的另一位高管告诉作者，“以我们湖滨店为例，平均一天抓走的娃娃大概有两三百个，一台机子10个左右。”

  首先是娃娃机价格。作者利用互联网联系上了广州的一个厂家，对方表示机子的售价在1200-5000元不等，不同之处在于主要零件是否进口；其次是场地租金。因为商家拒绝透露，所以作者通过一家第三方权威咨询公司了解到大致行情，一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本，根据是否正版、质量不同，每个价位也在5-30元不等。此外，还有电费、人工等隐形成本。

  如果按一台娃娃机占地1平方米，娃娃按10元/个，平均一天一台被抓走10个算的话，加上另外的成本(电费、人工)，那么一天的成本大致在150元/台。

  按照20次投币有一次强抓力的频率(这个频率能按照商家的需要调控，据作者了解，一般是20次左右)，10个娃娃被抓走至少需要200次的投币，如果是2元一次，那么就是400元。400元收入减去150元成本，一台娃娃机的纯利润就是250元/天。

  眼看着爪子抓到玩偶，可偏偏就在快要挪到出口时，“啪嗒”，无情地掉了！这样的无奈心情，恐怕每个玩过娃娃机的人都深有感受，临走时还不忘甩一句：“这玩意都是骗钱的啊！”

  而最近，随着娃娃机的风靡，一下子也冒出了好多“夹娃娃大神”。那个花了半年夹走3000多个娃娃的厦门小伙子，还一时间成了网红！各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。

  那么娃娃机真都是骗钱的？那些攻略到底有没有用？娃娃部落格的夏禹胄笑了笑说：“相比国内的娃娃机都是三爪，日本的两爪才谈得上技巧。国内的基本就是一个概率问题。”

  比方说，网上传得最多的强抓力和弱抓力，电脑控板可以由商家设置，一般10次-20次的频率。也有像娃娃部落格这样，直接标明娃娃的价值，然后机子都有保夹功能。简单地说，除去抓力的概率，你不懈努力地投币到娃娃的价值，就会有一次抓取成功的机会。

  “你看那些所谓大神的攻略，有一个很重要的技巧就是等，在别人玩的时候等，其实他等的就是这个时机。”夏禹胄说。

  另外，还有些基本技巧，比如一般商家在摆娃娃时，都会在出口最近的三个方位各放一个，你就认准这三个就好啦；再比如头大身子小的玩偶，不要抓头，因为爪子张开宽度不够，抓紧这些部位根本就不够力，要瞄准狭小的颈部、尾巴、四肢等部位。